Portrait :

Prénom : Roland
Age : 50 ans
Ville : Paris 10ème
Secteur : Chef d’entreprise/Consultant Formateur en Management
Formation : Autodidacte
Parcours : Roland a été pendant 10 ans motard dans la gendarmerie. Après un accident de moto il a décidé de changer de métier en reprenant un café restaurant. Mais la sédentarité ne lui convenant pas, il a cherché à faire un métier itinérant avec du contact humain. A l’époque il s’est dirigé vers la visite médicale qui lui a plu immédiatement. Après avoir occupé plusieurs postes de visiteurs médicaux dans différents laboratoires il a évolué vers des postes d’encadrement de proximité puis de direction dans de grands laboratoires. En 2008, à l’issue d’un plan social, il décide de monter son entreprise de conseil et formation dans le domaine de la vente et du management.

En résumé…

Roland, 50 ans, a connu plusieurs reconversions professionnelles. Après 10 ans comme motard dans la gendarmerie nationale et un accident de moto, il a pris la gestion d’un café restaurant. Puis, en 1990, il a décidé de rentrer dans l’industrie pharmaceutique comme visiteur médical. Au fil des années il a évolué au sein de nombreux laboratoires sur des postes de direction. C’est lors d’un plan social en 2008, qu’il décide de monter son entreprise de conseil en management : Yaka Conseil (www.yaka-conseil.com)

Les attraits du nouveau métier

Roland propose des prestations de conseil et de formation dans le domaine de la vente et du Management. Aujourd’hui, Roland exerce « le métier qu’il aime », transmet et partage son expérience avec d’autres professionnels. Il utilise des méthodes pratiques et opérationnelles issues de sa longue expérience de manager commercial dans l’industrie pharmaceutique. Il apprécie son indépendance d’action mais développe chaque jour son réseau professionnel. Ainsi, il écrit dans un journal gratuit « Dynamique entreprise », donne des cours dans une école de commerce et fait parti d’un groupe d’entrepreneurs à la chambre de commerce de Paris.

Le parcours de mobilité ou de reconversion professionnelle

Roland est un autodidacte, il a réalisé ses reconversions professionnelles sans suivre de formation particulières. Toutefois, en 2008, pour créer son entreprise il a apprécié l’accompagnement du cabinet BPI qui lui a permis de suivre une formation dédiée aux créateurs d’entreprise. Il recommande également de suivre les formations à la création d’entreprise délivrée par la chambre de commerce et d’industrie de Paris qui sont de qualité et permettent de gagner du temps et des compétences.

Les enseignements de sa reconversion

Selon Roland, pour réussir sa création d’entreprise, il est nécessaire « de faire le deuil de sa mentalité de salarié ». C’est-à-dire qu’en tant qu’entrepreneur on est seul et qu’on ne peut plus faire appel aux services supports (juridique, informatique…) comme dans une grande entreprise. Il faut savoir aller chercher l’information par soi même. De plus, Roland a utilisé des méthodes de marketing direct pour démarcher ses premiers clients, à savoir « l’étude de marché » comme outil de détection des besoins en formation des entreprises. Par ce biais et cette posture il a pu obtenir ses premiers contrats de formation.

Son conseil

Selon Roland, pour réussir sa création d’entreprise, il faut savoir ne pas mélanger les genres « personnel/professionnel », mais plutôt « se construire un vrai réseau de professionnels avec qui on peut faire des échanges d’expériences et du business ». Il conseille d’ailleurs, de se donner des objectifs de travail au quotidien, comme de réaliser 10 appels prospectifs chaque jour. Il conseille également de prendre contact avec l’APCE (Agence Pour la Création d’Entreprise), qui l’a bien aiguillé dans ses démarches. Pour Roland cet organisme est indispensable pour bien faire les choses.

Et si c’était à refaire…

Roland trouve que la création d’entreprise est une expérience magnifique voire grisante, toutefois il est indispensable de ne pas se faire d’illusions car « c’est très dur ». C’est dur financièrement car on ne peut pas en vivre immédiatement, c’est dur psychologiquement car on peut se sentir seul face aux difficultés liées à la création d’entreprise.

Liens Internet

L’Agence pour la création d’enteprises :APCE
www.yaka-conseil.com