Acheteur d'espaces publicitaires, d'espaces presse

Fourchette de salaire :

• De 20 k euros bruts annuels pour un débutant à 45 k euros bruts annuel pour un acheteur confirmé

Vos missions

Négocier les espaces publicitaires les plus stratégiques au meilleur prix pour ses clients

Vos activités

TECHNIQUES COMMERCIALES et PUBLICITAIRES

• Recherche le meilleur rapport qualité prix des supports publicitaires, en tenant compte des périodes couvertes par la campagne, du calendrier et du budget prévisionnel
• Optimise le budget de campagne publicitaire et recherche le meilleur impact possible à ses annonceurs
• Choisit l'espace publicitaire en accord avec l'agence et l'annonceur et en fonction du produit et des données du marché
• Maîtrise les médias traditionnels et les nouveaux moyens de communication comme les panneaux électroniques ou les supports multimédias
• S'adresse, selon le cas, à des entreprises d'affichage, des régies publicitaires de radios, de chaînes TV ou des entreprises de presse

Atouts du VM pour le métier de Acheteur d'espaces publicitaires, d'espaces presse

INFORMATION et CONSEIL

• Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites d'entretien, courriers...)
• Développer et maintenir ses connaissances concernant la stratégie commerciale de son entreprise et ses produits/services

PROSPECTION

• Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont

RELATIONNEL

• Négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau
• Présenter clairement des arguments persuasifs

Compétences à acquérir

TECHNIQUES PUBLICITAIRES

• Maîtriser les technique d'achat de supports publicitaires
• Développer et actualiser en permanence sa connaissance des supports existants selon le public visé
• Développer sa connaissance des technique de promotion innovantes (cross média, web, opérateur de téléphonie, ...)
• Analyser les audiences mettre en oeuvre des actions correctives

VENTES

• Négocier les tarifs et les modalités du contrat

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	72 %
% d'adéquation des compétences		77 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier s'exerce dans un bureau , mais les déplacements sont fréquents
• L'acheteur travaille au sein d'une agence (régie d'affichage, de radio, de presse...) ou d'une centrale d'achats d'espaces

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	67 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Il n'existe pas de formation spécifique correspondant à ce métier. Néanmoins des connaissances en gestion et en communication sont nécessaires

PARCOURS de FORMATION

• Une formation commerciale de niveau bac+2 minimum, complétée par une formation en communication et/ou marketing et/ou technique de vente
• Des formations de type BTS ou DUT en information/communication sont recommandées pour débuter dans la spécialité d'achat d'espaces publicitaires (BTS communication des entreprises ou DUT information communication, option publicité)

DEBUT DE CARRIERE

• L'acheteur d'espaces publicitaires est généralement un junior de formation commerciale
• Pour mieux répondre aux attentes de leurs clients, les acheteurs d'espaces publicitaires sont de plus en plus spécialisés par support : télévision, radio, presse, Internet, etc.

Perspectives

• Après une période de flottement dans les années 90, le secteur de la publicité est à nouveau dynamique et offre des perspectives d'emploi intéressantes, la crise de la fin 2008 semble modérer ces perspectives.
• On dénombre près de 120 000 professionnels dans l'industrie publicitaire, dont 30 000 qui travaillent en agences (chiffres studyrama).
• Les branches qui recrutent le plus sont celles des nouvelles technologies (téléphonie mobile, jeux vidéo) et le commerce interentreprises
• La fonction d'acheteur occupe moins de 3 % des postes en agence (chiffres ONISEP). Les principaux débouchés se situent à Paris, en région parisienne et dans les grandes villes (Marseille, Lyon...)

Pour le métier de Acheteur d'espaces publicitaires, d'espaces presse :

• Association des agences conseil en communication, 75008, Paris, 01 47 48 13 42 - Site web : www.aacc.fr
• Institut de recherches et d'études publicitaires, 75008, Paris, 01 45 63 71 73 - Site web : www.irep.asso.fr
• Union des annonceurs, 75116, Paris, 01 45 00 79 10 - Site web : www.uda.fr