Animateur commercial d'un réseau

Fourchette de salaire :

• Entre 30 et 40 k euros bruts annuels d'après les dernières offres d'emplois
• La rémunération peut-être variable en fonction du produit vendu et du réseau animé
• La rémunération est généralement composée d'un fixe, complété par des primes ou des commissions

Vos missions

Contribuer au développement commercial d'un réseau d'agences (un réseau de banque, d'assurance, de franchise de prêt-à-porter, de restauration etc.)

Vos activités

GESTION COMMERCIALE

• Développe la politique commerciale dans son domaine et sur son secteur géographique
• Programme, organise et pilote des actions commerciales
• Assure une veille concurrentielle
• Suit l'activité commerciale et la remontée de l'information au siège

ANIMATION COMMERCIALE

• Informe, forme et conseille le personnel du réseau
• Apporte un appui technique et commercial
• Transmet les modalités de promotion, de lancement et de diffusion des produits et/ou services dans le réseau d'exploitation
• Assiste le réseau dans la prospection, le contrôle et le suivi de la production
• Consolide les relations avec l'extérieur (partenariats, notoriété...)

Atouts du VM pour le métier de Animateur commercial d'un réseau

PROMOTION

• Diffuser une image professionnelle de l'entreprise auprès des partenaires
• Diffuser des messages et des méthodes de promotion

INFORMATION et CONSEIL

• Développer des arguments entraînant l'adhésion des clients et partenaires
• Conseiller, argumenter, convaincre et répondre aux objections
• Avoir un bon relationnel

ORGANISATION

• Organiser son travail en fonction d'objectifs commerciaux et d'un réseau de commerciaux
• Faire preuve d'autonomie

AUTRE

• Entretenir un réseau professionnel et personnel important

Compétences à acquérir

GESTION COMMERCIALE

• Mettre en oeuvre des actions commerciales
• Organiser et assurer la publicité des actions commerciales en fonction des objectifs commerciaux
• Connaître les techniques de marketing
• Participer à la définition des objectifs annuels de développement avec la direction et le réseau

ANIMATION COMMERCIALE

• Savoir animer une équipe sur la base d'un lien fonctionnel
• Informer et former les collaborateurs du réseau sur les produits et les techniques de vente
• Savoir utiliser des supports et outils d'information et d'animation (maquettes publicitaires, documents de présentation)
• Développer les méthodes et moyens les plus appropriés pour faire adhérer une équipe à des objectifs commerciaux

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	72 %
% d'adéquation des compétences		85 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier exige une relation permanente avec le réseau, la direction, et les partenaires
• L'activité nécessite d'organiser son travail de façon autonome
• La fonction de représentation et d'animation du réseau implique de nombreux déplacements et des horaires irréguliers

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	92 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Être titulaire d'un diplôme de niveau BAC+2 à BAC+4 dans les filières économiques et commerciales
• Une première expérience commerciale réussie est un atout

PARCOURS de FORMATION

• Une formation interne devra être envisagée selon le produit à animer (cosmétique, prêt à porter...)

DEBUT de CARRIERE

• Début de carrière le plus souvent comme animateur commercial et promotion progressive par accumulation d'expérience

Perspectives

• Un secteur qui recrute
• Un métier d'animation et de coordination au cSur de l'activité commerciale de l'entreprise
• Un rôle d'animation d'une communauté de pratique (capitalisation des savoirs, mise en contact des interlocuteurs, &)

Pour le métier de Animateur commercial d'un réseau :

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