Délégué commercial en biens d'équipement ou de consommation auprès des entreprises

Fourchette de salaire :

• Entre 27 et 55 k euros bruts annuels, la rémunération peut être supérieure en fonction des résultats et des produits vendus
• La rémunération est composée d'une partie fixe et d'une partie variable liée au résultats

Vos missions

Développer et fidéliser une clientèle d'entreprises Décrocher de nouveaux marchés pour l'entreprise Contribuer à augmenter le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires de l'entreprise

Vos activités

CONSEIL, VENTE et PROSPECTION

• Prospecte et visite une clientèle de professionnels pour leur vendre les biens d'équipement nécessaires à leur activité
• Informe ces derniers sur les caractéristiques et les performances des matériels
• Développe des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs, parfois avec l'assistance d'un agent technico-commercial
• Répond à des appels d'offres à partir de devis établis par les services techniques de son entreprise

Atouts du VM pour le métier de Délégué commercial en biens d'équipement ou de consommation auprès des entreprises

INFORMATION et CONSEIL

• Entretenir un réseau de clients
• Déterminer avec précision les besoins du client
• Anticiper les besoins de la clientèle potentielle
• Être à l'écoute des besoins évolutifs des clients
• Négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau
• Présenter clairement des arguments persuasifs

PROSPECTION

• Établir un plan de prospection

CONNAISSANCES

• Développer et actualiser ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents

ORGANISATION

• Organiser son travail en fonction d'objectifs commerciaux et de la disponibilité des clients
• Faire preuve d'autonomie

Compétences à acquérir

CONNAISSANCES

• Acquérir des connaissances pointues sur la ligne de produits
• Maîtriser les problématiques du marché de la vente du secteur
• Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise

VENTE

• Développer un réseau de clients en mettant en oeuvre par une prospection commerciale ciblée
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison
• Conclure la vente par l'établissement d'un contrat
• Assurer le suivi commercial et administratif

QUALITÉ REQUISES

• Faire preuve de persévérance et de ténacité pour la partie prospection
• Être dynamique
• Avoir l'esprit de compétition et le sens des responsabilités
• Savoir organiser son travail et gérer son temps

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	72 %
% d'adéquation des compétences		87 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• Le temps passé au bureau dépasse rarement une matinée par jour (consacrée à la prise de rendez-vous): le délégué passe la plus grande partie de sa journée sur la route
• Une voiture de fonction ainsi qu'un téléphone mobile sont généralement fournis
• Le contrôle de l'activité peut s'effectuer sur la réalisation des objectifs commerciaux fixés
• Les horaires sont assez souples et parfois extensibles selon la disponibilité de la clientèle
• Cet emploi/métier implique une collaboration étroite avec les différents services de l'établissement ou des entreprises clientes (services mercatique (marketing), études, production, après-vente...), ainsi qu'un contact permanent avec les clients

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	88 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Avoir suivi une formation de niveau bac minimum dans le domaine de la commercialisation
• une formation commerciale de niveau BAC+2 est fréquement requise
• ou une première expérience commerciale réussie

PARCOURS de FORMATION

• Une formation complémentaire en techniques de vente
• Formation technique dispensée en interne par l'entreprise sur les produits et parfois même sur les techniques de vente

Perspectives

• Possibilité d'encadrement d'une équipe de vendeurs après avoir acquis de l'expérience
• En fonction de leurs résultats, les commerciaux peuvent accéder à un statut de cadres en devenant responsables d'un secteur géographique et/ou d'une famille de produits

Pour le métier de Délégué commercial en biens d'équipement ou de consommation auprès des entreprises :