Vendeur d'espaces publicitaires

Fourchette de salaire :

• La rémunération est très souvent liée aux résultats, et varie de 20 à 54 k euros bruts annuels

Vos missions

Vendre les espaces publicitaires sur divers supports pour lesquels il travaille et qu'il représente (liens hypertextes, bandeaux, fenêtres, jeux-concours, logos, images flottantes, vidéos de présentation, publi-reportages...) auprès de clients cibles Assurer le suivi commercial et le reporting Promouvoir le support qui l'emploie

Vos activités

VENTE

• Choisit l'acheteur d'espaces publicitaires en accord avec l'agence et l'annonceur et en fonction du produit et des données du marché
• Maîtrise les médias traditionnels et les nouveaux moyens de communication comme les panneaux électroniques ou les supports multimédias

TECHNIQUE

• Etudie les audiences, les tirages ou les scores du support concerné mais aussi des supports concurrents

Atouts du VM pour le métier de Vendeur d'espaces publicitaires

INFORMATION et CONSEIL

• Présenter le ou les services susceptibles d'intéresser le client, en les adaptant aux particularités de l'entreprise
• Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions proposées par les prestataires concurrents
• Anticiper les besoins de la clientèle potentielle

ORGANISATION

• Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux

PROSPECTION

• Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont

RELATIONNEL

• Être à l'écoute des besoins évolutifs des clients
• Négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau
• Présenter clairement des arguments persuasifs

Compétences à acquérir

TECHNIQUES PUBLICITAIRES

• S'informer en continu sur les nouveautés du marché pour lequel il travaille
• S'informer des innovations média et techniques de communication

NEGOCIATION COMMERCIALE et VENTE

• Maîtriser les techniques de vente, de la négociation à la conclusion du contrat
• Négocier les tarifs, les modalités du contrat et rédiger les propositions commerciales

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	72 %
% d'adéquation des compétences		77 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier comporte des déplacements quotidiens en automobile (parfois fournie) sur un secteur géographique qui peut être très étendu
• Le statut de VRP (voyageur représentant placier) peut être lié à l'exercice de cette profession

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	88 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Être titulaire d'une formation commerciale de niveau bac+2 minimum

PARCOURS de FORMATION

• L'accès à l'emploi/métier nécessite aune formation complémentaire en communication et/ou marketing et/ou technique de vente
• Une première expérience dans les médias off line (métiers de la presse, de l'affichage, de la radio ou de la télévision) ou en agence de publicité (en tant que médiaplanner) sera appréciée

DEBUT DE CARRIERE

• Le vendeur d'espaces publicitaires est généralement un junior de formation commerciale

Perspectives

• Après une période de flottement dans les années 90, le secteur de la publicité était à nouveau dynamique et offrait des perspectives d'emploi intéressantes, la crise de la fin 2008 semble modérer ces perspectives.
• On dénombre près de 120 000 professionnels dans l'industrie publicitaire, dont 30 000 qui travaillent en agences (chiffres studyrama).
• Les branches qui recrutent le plus sont celles des nouvelles technologies (téléphonie mobile, jeux vidéo) et le commerce interentreprises

Pour le métier de Vendeur d'espaces publicitaires :

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