Délégué dentaire

Fourchette de salaire :

• De 30 à 45 k euros bruts annuels selon les dernières offres
• La rémunération est généralement composée d'un fixe, complété par des primes ou des commissions

Métier plebiscité

Vos missions

Vendre et contribuer au développement commercial des produits de la marque représentée auprès des professionnels de santé dentaire

Vos activités

INFORMATION et CONSEIL

• Informe et forme les praticiens sur les gammes de produits vendues
• Assure le suivi des clients tout au long du processus de vente : analyse des besoins et du potentiel, force de proposition sur des questions techniques et financières...
• Assure un lien permanent entre le corps médical et l'entreprise représentée

PROSPECTION

• Développe et fidélise un portefeuille de clients de chirurgiens dentistes

VENTE

• Réalise des objectifs qualitatifs et quantitatifs de vente
• Gère et développe le chiffre d'affaires d'un secteur

Atouts du VM pour le métier de Délégué dentaire

CONSEIL

• Déterminer avec précision les besoins du client et proposer des solutions adaptées
• Présenter clairement des arguments persuasifs
• Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents
• Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs à atteindre

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Établir un plan de prospection
• Prospecter de nouveaux clients et entretenir un réseau de clientèle
• Mener des actions promotionnelles et des rencontres régulières avec ses prospects
• Assurer sur son secteur une veille concurrentielle

Compétences à acquérir

CONNAISSANCES DU MATERIEL DENTAIRE

• Acquérir des connaissances pointues sur les produits dentaires
• Maîtriser les problématiques du marché de la vente de matériel médical dentaire
• Mener des démonstrations d'utilisation des produits de la gamme gérée

VENTE

• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison
• Conclure la vente par l'établissement d'un contrat
• Assurer le suivi commercial et administratif de sa clientèle

QUALITES REQUISES

• Faire preuve de persévérance et de ténacité pour la partie prospection
• Être dynamique
• Avoir l'esprit de compétition et le sens des responsabilités
• Savoir organiser son travail et gérer son temps

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	100 %
% d'adéquation des compétences		83 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier comporte des déplacements quotidiens en véhicule (généralement fourni) sur un secteur géographique qui peut être très étendu
• Les horaires sont généralement souples mais chargés
• Le délégué dentaire doit savoir faire preuve d'une grande autonomie dans la gestion de son emploi du temps tout en rendant des comptes à sa hiérarchie

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	100 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Être titulaire d'une formation commerciale BAC +2 (techniques de vente) ou d'une expérience commerciale dans le secteur médical

PARCOURS de FORMATION

• L'accès à l'emploi/métier peut se faire après des formations techniques de niveau Bac+3, +4 complétées par des aptitudes à la vente,
• ou après des formations de niveaux Bac à Bac+4 dans le domaine de la commercialisation,
• Ces formations sont complétées par une formation technique qui est dispensée directement par l'entreprise

DEBUT DE CARRIERE

• Ce métier est accessible à des débutants dans la vie professionnelle

Perspectives

• Le secteur des soins bucco-dentaires connaît une croissance stable, les problèmes bucco-dentaires demeurant un enjeu persistant de santé publique: la carie dentaire par exemple « reste un problème de santé bucco-dentaire majeur dans la plupart des pays industrialisés, puisqu'elle touche 60 à 90 % des élèves et la grande majorité des adultes » (OMS, 2003)
• En fonction de leur expérience, les délégués dentaire peuvent aussi accéder à des fonctions d'encadrement d'une équipe
• En fonction de leurs résultats, les délégués dentaire peuvent accéder à un statut de cadre en devenant responsables d'un secteur géographique

Pour le métier de Délégué dentaire :

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