Délégué device (matériel médical)

Fourchette de salaire :

• Entre 30 et 45 k euros bruts annuels selon les dernières offres
• la partie variable liées aux résulats permet d'augmenter cette rémunération en fonction des résultats et du type de matériel proposé
• La rémunération est composée d'une partie fixe et d'une partie variable liée aux résultats

Métier plebiscité

Vos missions

Vendre du matériel médical à des professionnels de la santé dans la perspective de contribuer à augmenter le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires de l'entreprise Assurer le développement commercial et l'accroissement des ventes de sa société auprès de la clientèle Incarner la force commerciale d'une société

Vos activités

CONSEIL, VENTE et PROSPECTION

• Prospecte et visite une clientèle de professionnels de la santé (Chirurgiens, Pharmaciens, Ingénieurs Biomédicaux, Direction général ou Responsable des achats d'une structure de santé - hôpital, clinique -, Cadre Infirmier) pour leur vendre le matériel médical nécessaire à leur activité
• Informe ces derniers sur les caractéristiques et les performances des matériels (informations techniques et médicales)
• Développe des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs (possibilité de se faire assister par un agent technico-commercial)
• Répond aux appels d'offres à partir de devis établis par les services techniques de son entreprise

Atouts du VM pour le métier de Délégué device (matériel médical)

CONSEIL

• Déterminer avec précision les besoins du client et proposer des solutions adaptées
• Présenter clairement des arguments persuasifs
• Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents
• Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs à atteindre

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Établir un plan de prospection
• Prospecter de nouveaux clients et entretenir un réseau de clientèle
• Mener des actions promotionnelles et des rencontres régulières avec des leaders d'opinion et les membres prescripteurs du corps médical
• Assurer sur son secteur une veille concurrentielle

Compétences à acquérir

CONNAISSANCES DU MATERIEL MEDICAL

• Acquérir des connaissances pointues sur les produits
• Maîtriser les problématiques du marché de la vente de matériel médical
• Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise
• Mener des démonstrations d'utilisation des produits de la gamme gérée

VENTE

• Négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau les prix, les quantités et les délais de livraison
• Conclure la vente par l'établissement d'un contrat
• Assurer le suivi commercial et administratif de sa clientèle

QUALITES REQUISES

• Faire preuve de persévérance et de ténacité pour la partie prospection
• Être dynamique
• Avoir l'esprit de compétition et le sens des responsabilités
• Savoir organiser son travail et gérer son temps

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	100 %
% d'adéquation des compétences		83 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier comporte des déplacements quotidiens en véhicule (généralement fourni) sur un secteur géographique qui peut être très étendu
• Un téléphone mobile et un ordinateur portable sont souvent fournis par l'entreprise
• Les horaires sont généralement souples mais chargés
• Le délégué device doit savoir faire preuve d'une grande autonomie dans la gestion de son emploi du temps tout en rendant des comptes à sa hiérarchie

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	100 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Être titulaire d'une formation commerciale BAC +2 (techniques de vente) ou d'une expérience commerciale dans le secteur médical (l'expérience de visiteur médical est appréciée)

PARCOURS de FORMATION

• L'accès à l'emploi/métier peut se faire après des formations techniques de niveau Bac+3, +4 complétées par des aptitudes à la vente,
• ou après des formations de niveaux Bac à Bac+4 dans le domaine de la commercialisation,
• Ces formations sont complétées par une formation technique qui est dispensée directement par l'entreprise

DEBUT DE CARRIERE

• Ce métier est accessible à des débutants dans la vie professionnelle

Perspectives

• Un marché porteur: La France représente le deuxième marché européen du matériel médical, le plus important derrière l'Allemagne, avec une part de ce marché de 16%. En 2005, ses dépenses en technologies médicales ont atteint 9,96 milliards d'EUR, soit 165 EUR par habitant (source: Ubifrance)
• L'industrie française des dispositifs médicaux comprend environ 300 sociétés et emploie plus de 40 000 personnes (Source: Ubifrance)
• En fonction de leurs résultats, les délégué device peuvent accéder à un statut de cadres en devenant responsables d'un secteur géographique et/ou d'une famille de produits
• En fonction de leur expérience, les délégués device peuvent aussi accéder à des fonctions d'encadrement d'une équipe

Pour le métier de Délégué device (matériel médical) :