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Délégué santé animale

Secteur :
Paramédical et autres industries de santé

Domaine d'activité du Délégué santé animale : Vente / Conseil

Création / salariat :
Salarié

Apport financier de départ :
Nul

% de réutilisation des compétences :
89%89%89%89% 89%

% d'adaptation des compétences :
77%77%77%77% 77%

% de maintien des conditions de travail :
88%88%88%88% 88%

Temps d'acquisition des compétences :
Inférieur à 3 mois

Fourchette de salaire :

  • De 19 à 37,5 k euros bruts annuels selon la taille et l'importance de l'entreprise

Missions et activités
Métier plebiscité

Vos missions

Vendre des produits alimentaires et des médicaments destinés aux animaux Assurer le développement commercial et l'accroissement des ventes de sa société

Vos activités

CONSEIL, VENTE et PROSPECTION

  • Prospecte, visite et développe une clientèle de vétérinaires ou d'éleveurs afin de leur présenter et de leur vendre les produits nécessaires à leurs activités
  • Informe les professionnels visés sur les caractéristiques et les performances des produits
  • Développe des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs
  • Assure généralement la responsabilité d'une ligne de produits

Les atouts du VM

Atouts du VM pour le métier de Délégué santé animale

INFORMATION et CONSEIL

  • Anticiper les besoins de la clientèle et les susciter
  • Présenter rapidement des arguments persuasifs
  • S'informer sur les besoins du client
  • Présenter, démontrer et faire tester le ou les produits vendus au client
  • Conseiller, argumenter et répondre aux objections
  • Avoir le sens de l'écoute et une bonne aisance relationnelle

CONNAISSANCE

  • Avoir une bonne connaissance des produits vendus
  • Développer et actualiser en permanence ses connaissances sur ses produits et sur les produits concurrents

ORGANISATION

  • Organiser son travail en fonction d'objectifs commerciaux et de la disponibilité des clients
  • Établir un plan de prospection
  • Faire preuve d'autonomie

Compétences à acquérir

CONSEIL

  • Détenir des connaissances pointues en santé animale
  • Maîtriser les problématiques du marché de la vente en santé animale
  • Proposer une solution au client

VENTE

  • Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison
  • Conclure la vente par l'établissement d'un contrat
  • Assurer le suivi commercial et administratif de sa clientèle

QUALITÉS REQUISES

  • Faire preuve de persévérance et de ténacité pour la partie prospection
  • Être dynamique
  • Avoir l'esprit de compétition et le sens des responsabilités
  • Savoir organiser son travail et gérer son temps

Réutilisation / Adéquation des compétences


Réutilisation Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques 99% 33%33%33%33%
Délivrer une information complexe de qualité 99% 99%
Argumenter, convaincre, conseiller 99% 99%
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel 99% 66%66%66%66%
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives 33%33%33%33% 33%33%33%33%
Mettre en place plan d'action sectoriel 99% 99%
% de réutilisation des compétences : 89 %  
% d'adéquation des compétences   77 %
Conditions d'exercice

Conditions d'exercice et environnement de travail

  • L'emploi s'exerce généralement pour le compte d'entreprises industrielles
  • Le délégué passe la plus grande partie de sa journée sur la route. Une voiture de fonction ainsi qu'un téléphone mobile sont généralement fournis
  • Les horaires sont assez souples et parfois extensibles selon la disponibilité de la clientèle

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés 66%66%66%66%
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris) 66%66%66%66%
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.) 99%
Avoir un métier de contact (relations humaines) 99%
Effectuer un métier "Itinérant" 99%
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail 99%
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps 66%66%66%66%
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés 99%
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail 88 %
Formation et perspectives

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

  • Avoir suivi une formation de niveau bac minimum dans le domaine de la commercialisation
  • Une première expérience commerciale est un atout

PARCOURS de FORMATION

  • Formation technique dispensée en interne par l'entreprise sur les produits et les techniques de vente spécifiques à l'entreprise

Perspectives

  • Un marché qui connaît une croissance assez faible mais soutenable: la croissance 2004 est de 2.05 %, contre 3.34% en 2003. Le marché est estimé à 914 millions d' ¬uros HT en 2004 (source: AIEMV)
  • Possibilités d'évolution réelles et intéressantes vers des postes de coordination d'équipe ou coordination d'un réseau de vente, mais également directeur commercial après quelques années d'expérience

Liens utiles et contact

Pour le métier de Délégué santé animale :

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