Opticien Lunetier

Fourchette de salaire :

• Le salaire d'un salarié débutant est d'environ 17 k euros bruts annuels et atteint environ 25,2 k euro en fin de carrière
• Dans un commerce indépendant bien situé en ville, le salaire annuel brut peut atteindre près de 60 k euros.

Vos missions

Gérer une structure commerciale Réaliser, adapter et vendre des lunettes et des lentilles à une clientèle variée

Vos activités

TECHNIQUES D'OPTIQUE et DE VENTE

• Possède de solides bases scientifiques et en particulier en physique
• Délivre et vend des fournitures d'optique souvent sur prescription médicale
• Réalise, délivre et assure la maintenance d'appareils qui compensent ou qui corrigent les défauts de la vision (lunettes, lentilles...)
• Evalue, dans certains cas, les capacités visuelles du client (opticien-optométriste) et propose une correction si nécessaire

MARKETING et VENTE

• Conseille et vend des produits aux clients
• Elabore une politique de marketing pour développer sa notoriété et fidéliser ses clients (Chef d'entreprise)

GESTION et ADMINISTRATION (Chef d'entreprise)

• Gère et administre la structure dont il est propriétaire-exploitant
• Élabore le budget prévisionnel et met en oeuvre une politique commerciale
• Définit des règles de fonctionnement, gère et commercialise des produits

RESSOURCES HUMAINES (Chef d'entreprise)

• Organise et/ou assure la gestion de l'administration du personnel (paie, gestion des planning, congés, remplacements)
• Encadre, coordonne et contrôle l'ensemble du personnel
• Recrute, forme et anime l'équipe de travail

Atouts du VM pour le métier de Opticien Lunetier

CONSEIL

• Respecter les goûts des clients
• Avoir le sens de l'écoute et du relationnel
• Accueillir, examiner, interroger et dialoguer avec le client
• Argumenter, convaincre et ajuster ses propositions
• S'adapter à une clientèle variée, établir des relations de confiance avec les clients

PROSPECTION

• Prospecter de nouveaux clients et entretenir des relations commerciales

Compétences à acquérir

CONSEIL

• Présenter des montures au client et le guider dans son choix
• Avoir le sens et le souci de l'esthétique et de morphologie

TECHNIQUES D'OPTIQUE

• Prendre les mesures nécessaires à la réalisation de l'appareillage (bilan de la vision, mesures optométriques...)
• Adapter ou contrôler l'adaptation des lentilles cornéennes (lentilles de contact) au client
• Fabriquer ou commander les lentilles nécessaires (verre optique ou de contact) et vérifier la livraison
• Assembler et monter les lunettes et les ajuster sur le client
• Effectuer la réparation des lunettes et des appareils d'optique
• Avoir des bases en morphologie
• Exécuter les tâches avec précision et minutie

VENTE

• Identifier les motivations d'achats de la clientèle
• Posséder des connaissances en techniques de vente

GESTION COMMERCIALE (Chef d'entreprise)

• Gérer une entreprise seul (prendre des initiatives et décisions etc.)
• Posséder des connaissances approfondies en gestion (établissement d'un bilan, d'un budget, d'une comptabilité journalière, d'un dossier administratif et/ou juridique etc.)
• Suivre administrativement et financièrement les dossiers clients
• Gérer le fichier client et le stock (matériel, pièces détachées)
• Maîtriser l'outil informatique

RESSOURCES HUMAINES (Chef d'entreprise)

• Connaitre des techniques de management et gérer le personnel (encadrer une équipe, organiser et répartir le travail selon les compétences de chacun, recruter, former etc.)

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	67 %
% d'adéquation des compétences		81 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier s'exerce en collaboration avec l'ophtalmologiste et en relation avec les fournisseurs (montures, verres...)
• L'activité s'exerce dans un commerce d'optique qui comprend un atelier de montage dans lequel travaille généralement un monteur en lunetterie ou un monteur vendeur en lunetterie
• Les opticiens-lunetiers travaillent essentiellement dans le secteur privé en tant que gérant de société (32 %) ou en tant que salarié (64 %).
• L'emploi/métier peut être pratiqué avec le statut de commerçant, ou de gérant d'une SARL (salarié ou non salarié)
• Les horaires sont généralement réguliers mais adaptés aux contraintes de la clientèle (dépassement d'horaires possible)

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	58 %

Formations

CONDITION d'ACCES à LA FORMATION

• Être titulaire un bac S (scientifique) ou STL (sciences et technologies de laboratoire) ou STI (sciences et technologies industrielles)
• L'entrée en formation se fait sur dossier et entretien de motivation (1500 candidats se présentent chaque année pour environ 300 places)

PARCOURS de FORMATION

• Le BTS Opticien lunetier est obligatoire pour exercer le métier d'opticien-lunetier et ouvrir un commerce. Ce diplôme se prépare en deux ans dans les lycées d'enseignement général et technologique, et en trois ans dans les écoles privées. Il peut également être préparé dans le cadre d'un contrat d'apprentissage
• Le programme de formation comprend un stage de quatre à six semaines, des enseignements scientifiques (maths, physique...), des cours pratique et des enseignements concernant la vente, la communication et la gestion de magasin. L'anglais est obligatoire

POUR s'ETABLIR en INDEPENDANT

• Pour avoir accès à l'immatriculation (obligatoire) d'une entreprise artisanale un stage de préparation à l'installation est indispensable.
• Le stage assure une initiation à la comptabilité générale et à la comptabilité analytique ainsi qu'une information sur l'environnement économique, juridique et social de l'entreprise artisanale. Il peut être personnalisé en fonction de l'expérience professionnelle et des besoins du bénéficiaire. D' une durée minimale de 30 heures et sur une période de 2 mois au plus, le stage est également ouvert au conjoint.
• La formation conjugue cours théorique, accompagnement à la définition du projet (définition du plan commercial, statut juridique, rédaction du business plan...) et peut proposer une "immersion totale" en entreprise
• L'inscription en stage peut se faire à la Chambre de Commerce ou auprès de l'AFPA
• La plupart des franchises n'exigent pas nécessairement l'obtention d'un diplôme particulier, mais les profil commerciaux et/ou esthétique (CAP, BEP, BTS) sont appréciés et une formation sur les produits et matériels peut être envisagée, soit dans le cadre de la franchise, soit à titre individuel
• Pour plus d'informations consulter le dossier spécial créateur d'entreprise

POUR s'ETABLIR en GESTION de FRANCHISE

• Consulter la fiche gérant de franchise

DEBUT DE CARRIERE

• A l'issue du BTS, l'opticien-lunetier commence le plus souvent comme conseiller auprès d'un opticien

Perspectives

• Le secteur de l'optique lunetterie se porte plutôt bien : le vieillissement de la population et un meilleur suivi médical y contribuent largement, quelques 36 millions de Français portent des lunettes, 3 millions des lentilles
• Le marché est fortement marqué par les franchises (Alain Afflelou, Optic 2000, La Générale d'Optique, etc.)
• Néanmoins le marché de l'optique a atteint la saturation, et la concurrence est rude (seulement 17 recrutements annoncés d'après la base de données recherche d'emploi BPI pour 2007-2008)

Pour le métier de Opticien Lunetier :

• Union des opticiens, 75010, Paris, 01 42 06 07 31

Site web : www.udo.org

• Presse spécialisée "l'opticien"

Site web : www.opticien-presse.com