Conseiller en développement auprès des pharmacies (merchandising / marketing)

Fourchette de salaire :

Pas d'information

Métier plebiscité

Vos missions

Organiser les espaces de vente des produits en fonction du potentiel de l'officine ou de la parapharmacie pour le compte d'un laboratoire pharmaceutique

Vos activités

TECHNIQUES DE MERCHANDISING

• Conçoit l'agencement des espaces de vente
• Réalise l'agencement (linéaires, vitrine) en mettant en place l'exposition des produits, la signalétique&
• Analyse l'espace de vente, la zone de chalandise et les ventes (audit)

CONSEIL et ANIMATION

• Propose des actions pour améliorer la rentabilité de l'espace de vente
• Propose et négocie des plans de formation adaptés aux besoins du pharmacien et de l'équipe officinale
• Anime des formations à la gestion du stock de la marque et à la rotation des produits (saisonnalité)
• Elabore un plan d'action client en fonction de l'analyse du potentiel de chaque espace de vente
• Organise des animations conseils sur l'espace de vente

AUTRES

• Possède des aptitudes solides pour les analyses quantitatives
• Recueille des informations sur les produits dans les services concernés
• Enregistre et transmet informatiquement des données
• Propose des améliorations ou la création d'outils promotionnels
• Analyse les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et met en place des actions correctives

Atouts du VM pour le métier de Conseiller en développement auprès des pharmacies (merchandising / marketing)

INFORMATION et CONSEIL

• Avoir le sens de l'écoute et du relationnel
• Argumenter, convaincre, inspirer confiance aux pharmaciens
• Proposer des services d'accompagnement personnalisés en fonction de la configuration de l'officine / du magasin et des demandes des pharmaciens
• Mobiliser et motiver le personnel de l'officine / de la parapharmacie en valorisant le résultat des études

PROSPECTION et GESITON COMMERCIALE

• Prospecter de nouveaux clients et entretenir des relations commerciales
• Élaborer un plan d'action afin de développer l'activité de conseil sur un maximum de points de vente

Compétences à acquérir

CONSEIL

• Concevoir la répartition du linéaire de façon à répondre aux besoins de la clientèle, à rentabiliser l'espace de vente, et à servir les intérêts du laboratoire qu'il représente
• Être créatif dans la limite des contraintes inhérentes à l'activité (études, moyens techniques ou financiers, architecture de l'officine...)
• Effectuer ou déléguer la mise en rayon après information et formation du personnel de l'officine / de la parapharmacie
• Former l'équipe de l'officine / de la parapharmacie à la gestion des stocks des produits, à leur présentation et à leur conditionnement
• Utiliser des banques de données et des panels

PILOTAGE et GESTION COMMERCIALE

• Recueillir, analyser, comparer et communiquer des observations quantitatives et qualitatives concernant le linéaire, les produits, la clientèle
• Mesurer l'impact (rentabilité, satisfaction clientèle...) des solutions retenues et apporter d'éventuelles mesures correctives

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	83 %
% d'adéquation des compétences		100 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier s'exerce généralement à l'intérieur du service marketing ou commercial de l'entreprise
• L'activité s'effectue dans un bureau pour les phases d'étude et de conception ou à l'extérieur avec de nombreux déplacements en voiture
• L'activité implique des contacts avec l'ensemble du personnel de l'officine
• L'activité comporte des horaires irréguliers, parfois décalés (en dehors des heures d'ouverture de l'officine)
• La mise en place des produits et supports entraîne dans certains cas le port de charges lourdes ou encombrantes (présentoirs, unités de produit conditionnées en cartons...)

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	92 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Être titulaire du baccalauréat

PARCOURS de FORMATION

• Formation dans le domaine pharmaceutique et/ou commercial/marketing (merchandising)
• Il existe des formations merchandising ciblées (stages courts et formation sur 1 an)
• Certains organismes proposent, sous forme de séminaires ou de stages courts, des cycles de formation aux professionnels en poste
• L'apprentissage de la fonction s'effectue principalement en entreprise, par la prise de responsabilités successives dans le merchandising
• Formations produits et merchandising sont dispensées par l'entreprise

Perspectives

Métier émergent pour lequel il existe peu de données

Pour le métier de Conseiller en développement auprès des pharmacies (merchandising / marketing) :

Site du Leem : fiche métier conseiller en développement en pharmacie