Directeur régional

Fourchette de salaire :

• Entre 40 et 65 k euros bruts annuels de rémunération
• la rémunération est composée d'un fixe plus un variable sur les résultats

Vos missions

Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer une région donnée et animer une équipe de visiteurs médicaux ville ou hôpital ou officine dans le cadre de la réglementation. A l'avenir, ce métier pourrait être scindé en deux fonctions : 1/ le « développeur d'activité », stratège local du développement de l'activité, en charge du compte d'exploitation de celle-ci 2/ le « manager d'équipes de visite médicale et de ventes », orienté sur le développement professionnel des forces commerciales d'information médicale terrain,

Vos activités

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

• Gère les ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation...)
• Forme et informe les visiteurs médicaux sur les produits et services
• Anime et développe professionnellement les visiteurs médicaux
• Accompagne les visiteurs médicaux sur le terrain (contrôle des messages et développement des compétences)
• Organise des réunions au niveau régional avec les visiteurs médicaux

GESTION DE L'ACTIVITE et SUIVI COMMERCIAL

• Élabore, met en Suvre et suit le développement régional
• Assure une veille concurrentielle et la remontée des informations vers le siège
• Effectue le suivi administratif de l'activité des visiteurs médicaux
• Négocie l'obtention de moyens / ressources au niveau régional (allocation sectorielle)
• Met en oeuvre la stratégie promotionnelle à travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels à sa disposition
• Organise et anime des réunions nationales ou des évènements de lancement de campagne (congres, groupes produits, groupes projets...)
• Entretient des relations professionnelles fréquentes avec les partenaires institutionnels, les professionnels de santé et les leaders d'opinion

Atouts du VM pour le métier de Directeur régional

INFORMATION et CONSEIL

• Avoir une bonne connaissance terrain du métier de VM
• Interpréter et exploiter des informations scientifiques et/ou économiques

ORGANISATION

• Travailler en équipe

Compétences à acquérir

RESSOURCES HUMAINES

• Gérer le personnel de sa région (recrutement, évaluation, formation, développement, rémunération&)
• Animer des sessions de formation et de training des visiteurs médicaux
• Evaluer, développer et reconnaître les collaborateurs de son organisation

MANAGEMENT

• Maîtriser les techniques de management pour animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
• Prendre des décisions et les justifier rapidement, en intégrant les effets multiplicateurs et les effets d'échelles dus au nombre de visiteurs médicaux
• Savoir détecter de nouvelles idées pour la promotion des produits dans son équipe et les transmettre au marketing
• Proposer et négocier des moyens / ressources (humains, financiers, matériel..) pour sa région
• Détecter et analyser les dysfonctionnements d'activités et/ou de comportement avec chaque visiteur médical

GESTION DE L'ACTIVITE et SUIVI COMMERCIAL

• Elaborer les plans d'action régionaux et évaluer leurs impacts
• Maîtriser les techniques de gestion des résultats commerciaux
• Analyser un compte d'exploitation produit et des bilans financiers
• Utiliser des indicateurs de suivi d'activités
• Exploiter des tableaux de bord (des ventes par exemple), le GERS et autres documents ou études
• Réaliser des tâches administratives et d'analyses
• Réaliser le reporting
• S'exprimer en anglais (reporting pour les autres filiales du groupe  si groupe international)

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	100 %
% d'adéquation des compétences		56 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier recouvre, selon la taille, la structure des entreprises, une grande hétérogénéité de situations et des niveaux de responsabilité plus ou moins larges
• Sur le plan fonctionnel, l'activité s'exerce en étroite collaboration avec les équipes terrain ainsi qu'avec la direction et les responsables hiérarchiques des services
• L'emploi/métier s'exerce en partie à l'extérieur de l'entreprise, soit pour réaliser ou superviser le travail de terrain, soit pour collecter l'information auprès d'interlocuteurs extérieurs
• L'activité s'exerce de façon autonome tout en étant continuellement en relation avec d'autres (nombre important de réunionset d'entretiens...)
• Le métier exige la maitrise des outils informatiques (analyse de données...)
• La fonction nécessite une grande disponibilité et des priorités à définir constamment
• L'emploi/métier implique un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur, et des déplacements fréquents

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	88 %

Formations

PARCOURS de FORMATION

• Par mobilité interne : expérience professionnelle dans la filière management, marketing, promotion ou ventes
• Bac+4/Bac+5 scientifique ou École supérieure de commerce/gestion
• Expérience professionnelle nécessaire

Perspectives

Les perspectives sont réduites du point de vue du nombre de recrutements prévisible

Pour le métier de Directeur régional :

Site du Leem : fiche métier directeur régional