Formateur réseau (techniques de vente) de visiteurs médicaux

Fourchette de salaire :

• Salaire médian 55 k euros bruts annuels, fourchette + ou - 10% (chiffre issus d'une enquête de salaire 2007)

Vos missions

Coordonner et organiser voire créer la formation nécessaire à la qualité et à l'efficacité commerciale du réseau de visiteurs médicaux et de son encadrement. Former les équipes d'information médicale et de vente au plan commercial

Vos activités

ELABORATION DE CONTENU DE FORMATION

• Identifie les attentes et besoins terrain pour construire les contenus de ses interventions
• Crée et prépare les documents nécessaires à la formation et actualise en permanence les contenus et les supports d'animation
• Recueille des informations sur les produits dans les services concernés, évalue les besoins individuels

ANIMATION DE FORMATION

• Anime les formations
• Forme et informe les visiteurs médicaux sur les techniques de vente
• Anime et développe professionnellement les visiteurs médicaux
• Organise et coordonne des actions de formation, planification des stages, convocation, suivi des présences...
• Propose des moyens pour évoluer l'acquisition et la mise en oeuvre des compétences développée par les formations

Atouts du VM pour le métier de Formateur réseau (techniques de vente) de visiteurs médicaux

RELATIONNEL

• Faire preuve de réelle capacités pédagogiques
• S'adapter à des interlocuteurs variés
• Avoir le sens de l'écoute et du dialogue

FORMATION

• Savoir argumenter, reformuler et convaincre
• Adapter sa présentation du contenu pédagogique à ses interlocuteurs et lui donner du sens

CONNAISSANCE

• Connaître le métier de VM
• Connaître les produits et le cadre règlementaire
• Connaitre les techniques de ventes et de promotion

Compétences à acquérir

TECHNIQUES DE FORMATION

• Animer des présentations et des actions de formation
• Structurer un module, un programme de formation et créer les outils pédagogiques
• Choisir et mettre en oeuvre les techniques et les outils adaptés aux objectifs et aux contenus pédagogiques
• Renseigner les documents de suivi des formations et évaluer les acquis de la formation
• Évaluer les connaissances et les besoins des personnes formées et proposer des actions de formation
• Transmettre des savoirs et savoir-faire techniques et comportementaux aux équipes d'information médicale et de vente
• Rechercher des informations et des données nécessaires à la conception et à l'animation des formations
• Communiquer, lire et rédiger des documents scientifiques, des rapports, des notes - en anglais

CONNAISSANCES

• Connaitre et actualiser ses conaissances sur les techniques de vente et de promotion

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	100 %
% d'adéquation des compétences		67 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier s'exerce généralement dans une entreprise ou dans organisme de formation
• L'activité exige une grande disponibilité et des déplacements parfois fréquents, mais le plus souvent dans le cadre d'horaires réguliers
• La fonction suppose une relative autonomie dans le cadre d'un travail en équipe

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	54 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Une bonne expérience de terrain est indispensable (en visite médicale ou en vente)

PARCOURS de FORMATION

• La capacité à exercer le métier de formateur dépend moins de la formation suivie que de l'expertise acquise dans un domaine particulier après une longue expérience professionnelle
• Un profil très répandu parmi les formateurs est celui de cadre qui après 15 à 20 années en entreprise décide d'utiliser ses connaissances opérationnelles pour faire de la formation
• Aussi, les formations existantes sont surtout des formations complémentaires à une expérience professionnelle ou à un premier cursus d'études qui permettent de solidifier ses compétences en pédagogie: certains organismes proposent, sous forme de séminaires ou de stages courts (quelques jours), des cycles de formation aux professionnels
• Les diplômes existants sont de niveau bac+3 à 5 et plus rarement bac+2

Perspectives

Ce métier reste un métier porteur car concerne la formation continue des visiteurs médicaux. Ce métier présente l'opportunité de se professionnaliser sur un nouveau métier et de nouvelles compétences (la formation) tout en restant dans un domaine d'application connu. Il permet à terme de pouvoir évoluer vers des fonctions de formateur sur d'autres domaines et secteurs d'activité . (efficacité personnelle, commercial...)

Pour le métier de Formateur réseau (techniques de vente) de visiteurs médicaux :

Fiche métier formateur réseau.

Offres d'emploi formateur réseau visite médicale