Négociateur hospitalier et/ou grands comptes

Fourchette de salaire :

-Ce métier est un métier émergent pour lequel nous n'avons pas de données

• Le salaire est composé d'une partie fixe et d'une partie variable aux résultats

Métier plebiscité

Vos missions

Développer la relation commerciale et les ventes avec les pharmacies des hôpitaux et/ou les grands comptes (répartiteurs, cliniques, centrales d'achat, maisons de retraite, etc.) dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Marketing/Ventes

Vos activités

NEGOCIATION et VENTE

• Répond aux appels d'offres d'un hôpital ou d'un groupement
• Négocie (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vend les produits de la gamme
• Propose et met en Suvre une politique de prix/volume à l'hôpital (remise, conditions commerciales, partenariats éventuels)
• Entretient des relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers, les acheteurs des grands comptes et les grossistes

PILOTAGE et GESTION COMMERCIALE

• Possède des aptitudes pour les analyses quantitatives
• Suit les commandes, la facturation, le compte client (litiges, invendus&) et/ou les appels d'offres
• Assure une veille concurrentielle du marché et de la concurrence
• Contrôle les flux d'approvisionnement, les livraisons et les niveaux de stocks

Atouts du VM pour le métier de Négociateur hospitalier et/ou grands comptes

PROMOTION

• Utiliser sa très bonne connaissance de l'industrie de la santé
• Argumenter sur les produits et services dans le cadre des directives de l'entreprise et convaincre les pharmaciens des hôpitaux (et parfois les praticiens hospitaliers)
• Écouter et reformuler les questions ou les observations des professionnels de santé et répondre à leurs attentes
• Déterminer avec précision les besoins du client
• Utiliser les informations et argumentaires élaborés par l'entreprise pour informer et communiquer sur les produits, les services et leur environnement
• Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l'argumentaire produit de l'entreprise
• Rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs

ORGANISATION

• Apprécier et avoir le sens du travail de terrain
• Planifier et organiser son activité (organiser son planning, prendre des rendez-vous...)

PROSPECTION

• Établir un plan de prospection

Compétences à acquérir

NÉGOCIATION et VENTE

• Avoir des bases sur la commercialisation de produits consommables et/ou de matériel médical serait un plus
• Savoir analyser et répondre à un appel d'offres (classes thérapeutiques ou molécules concernées)
• Négocier et vendre des produits et des services avec des interlocuteurs techniques de haut niveau
• Argumenter sur les offres commerciales et convaincre les acheteurs
• Développer et entretenir un réseau professionnel avec les pharmaciens hospitaliers, les grands comptes (groupements de pharmaciens, d'achats, mutuelles, économes...) et les grossistes

PILOTAGE et GESTION COMMERCIALE

• Anticiper les besoins de la clientèle potentielle
• Analyser des tableaux de bord d'activité, des indicateurs et des données financières
• Établir un bilan des ventes

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	100 %
% d'adéquation des compétences		50 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier s'exerce de façon itinérante et principalement en milieu hospitalier
• Une voiture de fonction et un téléphone mobile sont généralement fournis

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	96 %

Formations

CONDITIONS d'ACCES à LA FORMATION

• Etre titulaire du Baccalauréat

PARCOURS de FORMATION

• L'accès à cet emploi/métier exige une formation et/ou une expérience professionnelle dans la vente et le commerce ainsi qu'une bonne connaissance de l'approche grands comptes ou des milieux hospitaliers
• La formation minimale a suivre est un Bac + 4 ou 5 dans le domaine commercial
• Par mobilité interne, une expérience de terrain dans la visite médicale sera particulièrement appréciée

Perspectives

Ce métier est un métier émergent de l'industrie pharmaceutique. Son périmètre reste à stabiliser. Les volumes de création de poste resteront assez modérés.

Pour le métier de Négociateur hospitalier et/ou grands comptes :

LEEM : fiche métier négociateur grand compte