Responsable / Gérant d'agence immobilière

Fourchette de salaire :

• Très variable, la rémunération est liée aux résultats des ventes
• De 16 à 45 k euros bruts annuels pour un débutant

Vos missions

Gérer une structure commerciale : propriétaire de sa propre agence ou mandaté par une société immobilière, le gérant d'agence immobilière est un professionnel libéral chargé de vendre ou louer des biens pour le compte de propriétaires d'animer et de manager une équipe de vendeurs

Vos activités

VENTE et CONSEIL

• Met en relation des acheteurs et des vendeurs de biens, immeubles ou fonds de commerce, ou négocie entre les parties la location de ces biens
• Met en vente des biens pour le compte de vendeurs, et trouve des acquéreurs pour ces biens
• Recherche et estime des biens immobiliers à vendre ou à louer
• Assure la promotion commerciale de ces biens
• Accompagne les clients dans la visite des biens

TECHNIQUES D'IMMOBILIER

• Suit administrativement et financièrement les affaires jusqu'à leur conclusion
• Vérifie la régularité de la situation administrative du bien (constructibilité du terrain, servitudes de l'immeuble, etc.)
• Vérifie l'exactitude des informations qu'il donne aux parties (situation locative, validité des baux existants, etc.)
• Informe les acquéreurs des vices apparents du bien en sa qualité de professionnel de l'immobilier (parasites, etc.)
• Vérifie la solvabilité de l'acquéreur

GESTION ADMINISTRATIVE ET RESSOURCES HUMAINES

• Gère et administre la structure dont il est propriétaire-exploitant
• Peut assurer le recrutement et animer une équipe de collaborateurs

Atouts du VM pour le métier de Responsable / Gérant d'agence immobilière

CONSEIL

• Analyser les besoins de la clientèle
• Animer un réseau de clients
• Avoir un bon sens de l'écoute
• Argumenter, convaincre, savoir mettre en valeur les produits et ajuster ses propositions

QUALITES REQUISES

• Avoir de fortes qualités humaines et relationnelles : esprit de conviction, grande aptitude à la communication et à la négociation, être résistant face au stress et réactif

Compétences à acquérir

VENTE

• Assurer la promotion commerciale des biens (au moyen de publicité, diffusion, photos...)
• Mettre en valeur les biens (analyse de l'environnement, des atouts, des contraintes, photographie des lieux, description du bien, ...)
• Faire visiter les biens aux acheteurs ou locataires potentiels
• Maitriser les techniques de vente (la fibre commerciale et le sens de la négociation sont nécessaires pour évoluer dans ce secteur très concurrentiel)
• Faire signer le compromis de vente ou l'engagement de location en fonction des garanties et de la réglementation en vigueur

TECHNIQUES IMMOBILIERES

• Posséder des notions de droit immobilier
• Posséder des notions d'urbanisme
• Rechercher et estimer des biens immobiliers
• Suivre administrativement et financièrement le dossier jusqu'à la conclusion de l'affaire
• Suivre l'évolution des produits et du marché
• Être capable de renseigner au delà des informations basiques désormais accessibles à tous sur internet

GESTION ADMINISTRATIVE

• Recueillir et mettre à jour un fichier clients
• Concevoir et mettre en oeuvre les objectifs de production de l'agence

RESSOURCES HUMAINES

• Motiver la force de vente sur tout ou partie des produits afin d'accroître les performances
• Evaluer les performances des collaborateurs et apporter un appui si nécessaire

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	72 %
% d'adéquation des compétences		62 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier s'exerce de façon indépendante et implique une complète autonomie dans l'organisation du travail et celle des salariés
• L'emploi/métier s'exerce principalement à l'extérieur, en prospection et en visites, et au bureau
• Les horaires sont très irréguliers car l'agent immobilier est amené à faire visiter les biens immobiliers et à rencontrer les clients hors agence
• Le permis de conduire et, le plus souvent, une voiture personnelle sont nécessaires
• Une relative autonomie liée au statut de chef d'entreprise
• Des contraintes en cas de gestion de franchise:

. Application de la stratégie commerciale du franchiseur

. Respect des normes

. Obligation de suivre l'évolution du concept et du savoir-faire

. Obligation d'approvisionnement

. Respect des obligations financières

. Respect des obligations contractuelles

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	83 %

Formations

• Il n'existe pas d'itinéraire de formation tout tracé pour devenir agent immobilier. Dans ce métier l'expérience et les résultats priment, les commerciaux dotés d'une bonne culture générale et possédant si possible des connaissances juridiques sont recherchés. Cependant, la profession d'agent immobilier ne s'improvise pas, une simple formation de commerciale ne suffit pas pour créer son agence.

CONDITION d'ACCES à LA FORMATION

• Être titulaire du baccalauréat ou pouvoir justifier de plusieurs années d'expérience professionnelle dans le domaine commercial ou immobilier préférablement

PARCOURS de FORMATION

• L'agent immobilier doit posséder une carte professionnelle transactions sur immeubles et fonds de commerce délivrée par la préfecture du département. Il peut obtenir la carte professionnelle soit par l'obtention d'un diplôme de niveau Bac + 2 (BTS, DUT) ou plus, soit par une expérience professionnelle de plusieurs années.
• Deux écoles spécialisées proposent des formations dédiées :

. L'Insim (Institut supérieur de l'immobilier) propose une formation en trois ans après le bac.

. L'Espi (École supérieure des professions immobilières) propose une formation en 4 ans après le bac.

• Il existe également des formations universitaires :

. Licence pro Carrières de l'immobilier, Gestion patrimoniale et immobilière, Management et droit des affaires immobilières, etc.

. IUP Urbanisme et immobilier, Commerce et vente option Gestion immobilière, etc.

. Master Métiers de l'immobilier et de l'urbanisme, Management de l'immobilier, etc.

• On peut compléter ces formations par un Diplôme d'études supérieures immobilières (Desi) en un an, ou bien une formation complémentaire de gestionnaire négociateur immobilier ou de négociateur immobilier.

POUR s'ETABLIR en INDEPENDANT

• Pour avoir accès à l'immatriculation (obligatoire) d'une entreprise artisanale un stage de préparation à l'installation est indispensable.
• Le stage assure une initiation à la comptabilité générale et à la comptabilité analytique ainsi qu'une information sur l'environnement économique, juridique et social de l'entreprise artisanale. Il peut être personnalisé en fonction de l'expérience professionnelle et des besoins du bénéficiaire. D' une durée minimale de 30 heures et sur une période de 2 mois au plus, le stage est également ouvert au conjoint.
• La formation conjugue cours théorique, accompagnement à la définition du projet (définition du plan commercial, statut juridique, rédaction du business plan...) et peut proposer une "immersion totale" en entreprise
• L'inscription en stage peut se faire à la Chambre de Commerce ou auprès de l'AFPA
• La plupart des franchises n'exigent pas nécessairement l'obtention d'un diplôme particulier, mais les profil commerciaux et/ou esthétique (CAP, BEP, BTS) sont appréciés et une formation sur les produits et matériels peut être envisagée, soit dans le cadre de la franchise, soit à titre individuel
• Pour plus d'informations consulter le dossier spécial créateur d'entreprise

POUR s'ETABLIR en GESTION de FRANCHISE

• Consulter la fiche gérant de franchise

Perspectives

• Légèrement modifiée depuis l'arrivée d'Internet, la profession reste incontournable pour l'essentiel des transactions.
• Très dynamique, le secteur de l'immobilier emploie 320 000 personnes dont près d'un quart de cadres. Si le marché de l'immobilier s'est assagi depuis la flambée des prix des années 1998-2004, il garde une activité soutenue
• 179 postes détectés pour l'année 2007/2008 d'après les recherches actives d'emplois menées par BPI auprès de ses entreprises partenaires dans le cadre de ses activités de reclassement

Pour le métier de Responsable / Gérant d'agence immobilière :