Vendeur / Conseiller Immobilier pour des particuliers ou entreprises

Fourchette de salaire :

• Très variable, la rémunération est liée aux résultats des ventes
• A partir de 13/12 du SMIC

Vos missions

Vendre ou louer des produits immobiliers pour des particuliers ou des entreprises

Vos activités

CONSEIL et VENTE

• Conseille les clients et les accompagne dans la visite des biens
• Promeut commercialement les biens immobiliers

TECHNIQUES IMMOBILIERES

• Recherche et estime des biens immobiliers à vendre ou à louer pour le compte de son employeur
• Effectue le suivi administratif et financier des affaires jusqu'à leur conclusion

Atouts du VM pour le métier de Vendeur / Conseiller Immobilier pour des particuliers ou entreprises

CONSEIL et PROMOTION

• Analyser les besoins de la clientèle
• Anticiper les besoins de la clientèle et les susciter
• Présenter rapidement des arguments persuasifs
• S'informer sur les besoins du client
• Présenter en visite les biens en vente ou à louer au client
• Conseiller, argumenter et répondre aux objections
• Avoir un bon relationnel
• Assurer la promotion commerciale des biens (au moyen de publicité, diffusion...)

AUTRES ATOUTS

• Avoir et entretenir un bon réseau

Compétences à acquérir

PROSPECTION

• Rechercher et estimer des biens immobiliers

CONSEIL et VENTE

• Faire visiter les biens aux acheteurs ou aux locataires potentiels
• Argumenter et mener une démarche commerciale jusqu'à son terme

ADMINISTRATIF

• Faire signer le compromis de vente ou l'engagement de location en fonction des garanties et de la réglementation en vigueur
• Suivre administrativement et financièrement le dossier jusqu'à la conclusion de l'affaire

CONNAISSANCES

• Posséder des notions de droit immobilier
• Posséder des notions d'urbanisme

Réutilisation / Adéquation des compétences

	Réutilisation	Adéquations
Utiliser des connaissances scientifiques
Délivrer une information complexe de qualité
Argumenter, convaincre, conseiller
Savoir entretenir des relations de qualité avec un réseau de professionnel
Analyser le marché, interpréter les données quantitatives
Mettre en place plan d'action sectoriel
% de réutilisation des compétences :	61 %
% d'adéquation des compétences		94 %

Conditions d'exercice et environnement de travail

• L'emploi/métier s'exerce principalement à l'extérieur, en prospection et en visites
• Les horaires sont très irréguliers
• Le permis de conduire et, le plus souvent, une voiture personnelle sont nécessaires

Maintien des conditions

Travailler avec des interlocuteurs qualifiés
Bénéficier du niveau moyen de rémunération dans la visite médicale (bonus compris)
Bénéficier d'avantages annexes à la rémunération (voiture, ordinateur, etc.)
Avoir un métier de contact (relations humaines)
Effectuer un métier "Itinérant"
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans l'organisation de son travail
Exercer un métier qui laisse de la souplesse dans la gestion de son temps
Avoir un métier tourné vers l'atteinte d'objectifs chiffrés
% de maintien des conditions d'exercice et d'environnement de travail	67 %

Formations

• Il n'existe pas d'itinéraire de formation tout tracé pour devenir agent immobilier. Dans ce métier l'expérience et les résultats priment, les commerciaux dotés d'une bonne culture générale et possédant si possible des connaissances juridiques sont appréciés. Cependant, la profession de vendeur/conseiller immobilier ne s'improvise pas, une simple formation de commercial ne suffit pas pour créer son agence.

CONDITION d'ACCES à LA FORMATION

• Être titulaire du baccalauréat ou pouvoir justifier de plusieurs années d'expérience professionnelle

PARCOURS de FORMATION

• Le vendeur/conseiller immobilier doit posséder une carte professionnelle transactions sur immeubles et fonds de commerce délivrée par la préfecture du département. Il peut obtenir la carte professionnelle soit par l'obtention d'un diplôme de niveau Bac + 2 (BTS, DUT) ou plus, soit par une expérience professionnelle de plusieurs années.
• Deux écoles spécialisées proposent des formations dédiées :

. L'Insim (Institut supérieur de l'immobilier) propose une formation en trois ans après le bac.

. L'Espi (École supérieure des professions immobilières) propose une formation en 4 ans après le bac.

• Il existe également des formations universitaires :

. Licence pro Carrières de l'immobilier, Gestion patrimoniale et immobilière, Management et droit des affaires immobilières, etc.

. IUP Urbanisme et immobilier, Commerce et vente option Gestion immobilière, etc.

. Master Métiers de l'immobilier et de l'urbanisme, Management de l'immobilier, etc.

• On peut compléter ces formations par un Diplôme d'études supérieures immobilières (Desi) en un an, ou bien une formation complémentaire de gestionnaire négociateur immobilier ou de négociateur immobilier

Perspectives

• Très dynamique, le secteur de l'immobilier emploie 320 000 personnes dont près d'un quart de cadres.
• Passerelle vers le métier de Responsable d'agence immobilière
• 179 postes détectés pour l'année 2007/2008 d'après les recherches actives d'emplois menées par BPI auprès de ses entreprises partenaires dans le cadre de ses activités de reclassement

Pour le métier de Vendeur / Conseiller Immobilier pour des particuliers ou entreprises :

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