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« La qualité des échanges avec les médecins représente un véritable atout pour cette nouvelle technique d’information médicale »

Portrait

Prénom : Francis
Age : 37 ans
Ville : Paris
Métier : Formateur-coach en visite médicale en ligne
Secteur : Pharmaceutique
Formation initiale : DEA anglais 1995, Diplôme de Sciences Politiques 1998
Formation continue : Diplôme de visite médicale
Parcours : A l’issue d’une formation initiale en sciences humaines, Francis a occupé un poste de gestionnaire RH (Ressources Humaines) et qualiticien au sein d’un abattoir du sud ouest de la France. En 2005, il opère, après une formation, une première reconversion professionnelle en devenant visiteur médical pour des produits vétérinaires. Il intègre rapidement la société Kadrige, spécialiste de la visite médicale à distance. Puis il souhaite faire de la visite terrain et il travaille alors pour un laboratoire vétérinaire. Quelques mois plus tard, il décide de revenir chez Kadrige afin de retrouver le cœur de métier de la visite médicale : l’information médicale. Depuis, il développe le concept de la visite médicale à distance à l’international.

En résumé…

Après un DEA d’anglais et un Diplôme de Sciences Politiques, Francis commence sa vie professionnelle en tant que gestionnaire RH (Ressources Humaines) et qualiticien au sein d’un abattoir du sud ouest de la France. Durant ces 7 ans, il a découvert et manipulé des spécialités vétérinaires. En 2005, alors au chômage, il décide donc de suivre une formation de visiteur médical en vue de présenter des produits vétérinaires. A peine diplômé, il intègre la société Kadrige, spécialiste de la visite médicale à distance, en tant que visiteur médical. La qualité des produits à présenter ainsi que le niveau d’expertise des échanges avec les médecins lui ont plu immédiatement. Toutefois, après un an de visite médicale à distance il souhaite se confronter à la visite terrain et il intègre un laboratoire vétérinaire. Mais très vite, il estime que la part de relationnel commercial avec les médecins prend plus de place que l’information médicale. Quelques mois plus tard, il décide donc de revenir chez Kadrige afin d’exercer le cœur de métier de la visite médicale : l’information médicale. Depuis, son poste a évolué et son atout linguistique (il est trilingue) le conduit aujourd’hui à développer le concept de la visite médicale à distance à l’international.

Les attraits du nouveau métier

Pour Francis, l’attractivité du métier de la visite médicale à distance réside dans la qualité des échanges avec les médecins. En effet, lors de la visite à distance, le médecin convient d’un jour et d’un horaire de rendez-vous, ce qui le rend plus disponible et plus à l’écoute de son interlocuteur. La réalisation d’une visite médicale à distance implique une préparation de la part du médecin, ce dernier doit se « loguer » sur son espace Internet afin de suivre la visite à distance. Dans ce cadre, Francis estime qu’il bénéficie d’une plus grande écoute que lors d’un face à face. De plus, la qualité des échanges se voit renforcée par la disponibilité immédiate de l’ensemble des informations scientifiques et des supports pour le visiteur médical.

Le parcours de mobilité ou de reconversion professionnelle

Pour Francis, le métier de  visiteur médical constitue déjà une reconversion professionnelle, car il est très éloigné de son métier d’origine de « gestionnaire RH » et de qualiticien en abattoir. C’est l’envie d’apprendre et le désir d’évoluer professionnellement  qui l’ont amené à ce métier. Il a bénéficié d’une formation de visiteur médical dans une école parisienne (IFDM), prise en charge par un financement de la région d’Ile de France.
Aujourd’hui, bien qu’il ne souhaite pas retourner sur un poste de visiteur médical terrain, il se projette parfaitement dans son nouveau métier de visiteur médical à distance. Cette perspective est d’autant plus réalisable que la société dans laquelle il évolue lui permet d’exploiter ses compétences linguistiques et de démarrer une carrière à l’international en tant que formateur. Pour Francis, la visite à distance n’en est qu’à ses prémices. Ce concept et les métiers s’y référents vont évoluer rapidement. Selon lui, « le sentiment d’être des précurseurs, des pionniers » donne un intérêt particulier à son métier et le pousse à développer cet outil novateur, de visite médicale à distance.

Les enseignements de sa reconversion

Francis avoue que sa reconversion professionnelle a été rendue possible grâce à sa volonté d’apprendre et surtout à sa capacité à s’imaginer sur de nouveaux métiers et cela sans « a priori ». En effet, pour faire ce type de métier il faut pouvoir lâcher ses repères et s’en construire de nouveaux. Il reconnaît que sa formation terrain l’aide beaucoup dans ses nouvelles fonctions de coach/formateur, car il fait appel quotidiennement à ses compétences pédagogiques développées dans ce cadre.

Son conseil

Francis reconnaît que la visite médicale à distance propose de nombreux avantages, comme la sédentarité, la qualité des échanges avec les médecins et la variété de produits à présenter. Le visiteur terrain qui veut se lancer dans ce nouveau mode d’information doit s’investir sans préjugés. C’est par la pratique qu’il confirmera ou non son souhait de continuer dans cette voie.

Et si c’était à refaire…

Il referait à l’identique. Mais Francis, ne veut pas s’arrêter là, il a le projet de se spécialiser dans les affaires juridiques des laboratoires, et « pourquoi pas reprendre ses études pour devenir juriste en laboratoire ». Selon lui, la formation tout au long de la vie est indispensable pour évoluer professionnellement et il ne faut pas s’autocensurer.

Liens Internet

Kadrige :http://www.kadrige.com

Chaque semaine, retrouvez le témoignage d’un visiteur médical qui a connu une évolution professionelle. Vous découvrirez ici des parcours de VM qui sont aujourd’hui créateurs d’entreprise, chefs de projet en recherche clinique, formateurs en visite médicale…  Ces témoignages ont pour objectif d’aider de façon pratique les visiteurs médicaux dans leur réflexion sur leur carrière professionnelle.
Vous pourrez également retrouver le descritif très complet de chacun de ces métiers, ainsi que des 67 métiers identifiés comme passerelles d’évolution dans l’espace métiers accessibles.

Le recueil de ces témoignages a été possible grâce à la mobilisation des entreprises, des cabinets de reclassement et bien sur des visiteurs médicaux qui ont témoigné. Nous tenons ici à les remercier de leur disponibilité.

Vous pouvez participer  !

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